销冠三火轮秘诀：懂策略、会技术、提升能力，帮你打破销售瓶颈！

教学 / 运营营销 2024年10月14日

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销冠三火轮秘诀：懂策略、会技术、提升能力，帮你打破销售瓶颈！

随着市场经济的下滑和消费的降级，传统的销售技巧已经不足以帮助你打破困局了。这个时代，销售不仅仅是要懂技巧，更要懂得策略、掌握技术和具备实际能力。我们打造了“销冠三火轮”课程，帮助你在当前的销售环境中实现业绩持续增长，成为真正的销售冠军。

无论你是刚入行的销售小白，还是已经在这个行业打拼多年的老手，这套课程都能帮你重新梳理销售思路，找到突破口。通过实际案例和可操作的方法，我们将从客户识别、需求挖掘、异议处理到信任建立，全面提升你的销售能力，真正助你突破业绩瓶颈。

课程内容：

1. 先导篇：销售是科学不是玄学
掌握销售背后的科学逻辑，让你更有信心迎接每一个客户。

2. 识客户：两步选对更可能买单的客户
轻松识别最具成交可能的客户，省时高效。

3. 抓关键：搞定影响成交的三类关键角色
找到每个决策链中的关键人物，减少丢单风险。

4. 抓关键：发展客户内线，降低丢单风险
通过客户内部关系网，降低销售阻力，提升成交率。

5. 找线索：三大新渠道快速获取客户线索
探索全新客户线索渠道，让你的客户库源源不断。

6. 建连接：提升客户接受邀约的六步法则
通过科学步骤，确保每次邀约都能成功。

7. 设开场：初次见面如何给客户留下好印象
掌握开场技巧，让每一次见面都有效果。

8. 设开场：破解客户开场的5个刁难问题
客户的疑问不再是困扰，用技巧轻松应对。

9. 挖需求：4个技巧快速摸透客户背景
快速掌握客户信息，为后续销售打下基础。

10. 挖需求：4招挖掘客户隐性需求
不仅仅解决显性需求，还能抓住客户真正的痛点。

11. 挖需求：用暗示放大问题的严重性
运用心理学技巧，让客户意识到问题的严重性。

12. 挖需求：如何设计需求满足问题
通过引导式提问，帮客户确认你是最合适的解决方案。

13. 讲方案：介绍产品就用NFABE销售法
科学化的销售介绍方法，帮你更有逻辑地推销产品。

14. 清异议：让沟通更顺畅的认同策略
遇到异议不再慌乱，轻松化解沟通障碍。

15. 清异议：黄金公式帮你从根源解决客户异议
用黄金法则解决客户的异议，提升成交概率。

16. 做总结：赢得客户好评的总结确认模板
每次沟通后用正确的方式总结，赢得客户信任。

17. 沟通力：销售成交中的三个重要沟通技能
掌握高效沟通技巧，让每次交流都能推动成交。

18. 识人力：巧妙应对两类外向强势的客户
面对强势客户，你也能稳住局面。

19. 识人力：轻松应对两种内向不爱说话的客户
对付沉默型客户，你也有办法打开他们的话匣子。

20. 信任力：两步让客户在初次见面就信任你
从第一印象开始，赢得客户的信任。

21. 信任力：销售过程中，如何让客户听你的
掌握建立权威的技巧，确保客户信赖你。

22. 信任力：提供4种价值，让客户非你不可
让客户觉得你就是唯一的选择。

23. 谈判力：搞定各种场合的5种谈判风格
无论哪种场合，你都能轻松驾驭不同风格的谈判。

24. 销售激情：两个方法找回做销售的激情
无论销售多难，保持激情才是你持续成功的动力。

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